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Descrição

Coordenador Comercial | Operação de BDR (Business Development Representative)

Sobre a oportunidade:

A BWA Contact Center busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a estratégia da nossa operação de geração de demanda e desenvolvimento de negócios.

Procuramos um profissional com visão estratégica, forte capacidade de gestão e experiência na estruturação de processos comerciais. Essa posição será responsável por garantir alta performance da operação, desenvolver lideranças e impulsionar o crescimento sustentável da área comercial.

Principais responsabilidades:

• Coordenar a operação comercial de BDRs e Supervisores;

• Definir estratégias para prospecção ativa, qualificação de leads e geração de oportunidades de negócios;

• Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais, garantindo escalabilidade e eficiência;

• Gerenciar indicadores de desempenho (KPIs), produtividade, conversão e qualidade da operação;

• Desenvolver e acompanhar líderes e equipes, promovendo uma cultura de alta performance;

• Elaborar planos de ação para melhoria contínua dos resultados;

• Atuar em parceria com Marketing e Executivos de Vendas para otimizar o funil comercial;

• Conduzir reuniões gerenciais, apresentações de resultados e reportes à Diretoria;

• Garantir a correta utilização do CRM e das ferramentas comerciais.

O que buscamos:

• Experiência em coordenação de equipes comerciais, Inside Sales, BDR ou SDR;

• Forte capacidade analítica e visão estratégica;

• Perfil de liderança, organização e foco em resultados;

• Excelente comunicação, negociação e desenvolvimento de pessoas;

• Experiência na gestão por indicadores e metas.

Será um diferencial:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança;

• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, SPIN Selling, Receita Previsível, Outbound Sales e Sales Enablement;

• Experiência na implantação e gestão de operações comerciais.

O que oferecemos:

✔ Salário compatível com o mercado;

✔ Programa de premiação por desempenho;

✔ Vale-Transporte;

✔ Vale-Refeição;

✔ Plano de Saúde e Odontológico (coparticipativos);

✔ Day Off de aniversário;

✔ Ambiente colaborativo, inovador e com oportunidades reais de crescimento.

Modelo de trabalho:

• Presencial;

• Disponibilidade de horário.

Como se candidatar:

Envie seu currículo para [email protected], informando no assunto do e-mail:

Coordenador Comercial – Operação BDR