Vagas e Empregos BH - Oportunidades de empregos em Belo Horizonte

ATENÇÃO : SERÁ NECESSÁRIO MORAR EM BELO HORIZONTE OU REGIÃO

Buscamos um profissional para atuar como EXECUTIVO DE NEGÓCIOS EXTERNO B2B - VENDA MATÉRIA PRIMA QUÍMICA, para atender a região do Minas Gerais, em empresa consolidada no mercado, especializada no fornecimento de ingredientes químicos para a indústria de Cosméticos, Personal Care e House Hold do mercado brasileiro.

Será responsável pela gestão da carteira de clientes de grande e médio portes no cumprimento de metas, gestão do pipeline de oportunidades, definição de estratégia de atuação junto aos clientes com a elaboração de plano de negócios.

• Que vá além da análise de dados e seja capaz de interpretar cenários, identificar oportunidades de crescimento e estruturar planos de ação consistentes para gerar resultados no curto, médio e longo prazo.
• É essencial que tenha habilidade para desenvolver relacionamentos de alto nível, atuando de forma consultiva e construindo parcerias sólidas e sustentáveis com os clientes. Espera-se capacidade de influenciar decisões, conduzir negociações complexas e antecipar movimentos de mercado.
• Buscamos alguém com mentalidade estratégica, senso de prioridade, protagonismo e responsabilidade sobre metas, que saiba equilibrar performance imediata com construção de valor duradouro.
• Um profissional colaborativo, resiliente e orientado a resultados, que queira crescer junto com o negócio e contribuir ativamente para sua expansão.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia Química, Engenharia de Produção, Química, Farmácia, Cosmetologia ou áreas correlatas. Pós-graduação será bem-vindo.
• Vivência na área comercial (B2B) em empresas de ingredientes cosméticos será muito bem-vindo.
• Experiência técnica em cosméticos e personal care;
  pode ter atuado em empresas de produto final da categoria personal care e cosméticos.
• Conhecimento e acesso às empresas de cosméticos e personal care do mercado de Minas Gerais.
• CNH válido e com experiência em dirigir, pois as visitas aos clientes serão sempre utilizando veículo da empresa.
• Disponibilidade para viagens pela região de Minas Gerais.
• Domínio do Pacote Office (Word, PowerPoint, Excel, Outlook) e Power BI.
• Conhecimentos em ferramentas de CRM e sistemas ERP.
• Inglês em nível intermediário será bem-vindo, mas não é mandatório;
  
• Boa comunicação verbal e escrita;
  
• Capacidade deNegociação.

RESPONSABILIDADES:

• Atendimento de clientes de grande, médio e pequeno portes, no segmento de Personal Care, Cosméticos e homecare, com o objetivo de incremento e manutenção das vendas, criação e acompanhamento de projetos e conversão de oportunidades.
• Manutenção e gerenciamento da carteira atual, com o acompanhamento das vendas e garantindo o gross profit mínimo estabelecido.
• Atuar no mapeamento, criação e conversão de novas oportunidades de negócio.
• Realizar atendimento consultivo, incluindo captação de briefings, envio de preços, amostras e documentações.
• Planejar visitas comerciais e acompanhar indicadores de crescimento da carteira (KPIs).
• Análise de consumo e faturamento do cliente (avaliação do histórico de venda, recuperação de contas, manutenção da carteira atual), traçando uma estratégia para a manutenção dos negócios.
• Solicitação e acompanhamento do envio de amostras e protótipos via SalesForce.
• Planejamento de visitas e inclusão do relatório no SalesForce.
• Negociação de preços, volumes, prazos e forma de pagamento com os clientes.
• Interface com o suporte de Vendas Internas para o atendimento e gerenciamento da carteira de clientes.
• Interface com o Customer Service para acompanhamento dos pedidos e comunicação com os clientes sobre possíveis intercorrência no atendimento das demandas.
• Construção e revisão do budget anual e perspectiva de futuro.

REMUNERAÇÃO: Compatível com o mercado, CLT com Bônus anual e Pacote de Benefícios completo!

LOCAL DE TRABALHO : Belo Horizonte, Minas Gerais.

O profissional atuará em visitas a clientes na região, dessa forma não terá um local fixo de trabalho, será itinerante.